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从上海五金展看磨料磨具行业七大变化

作者: 来源: 日期:2015/4/10 16:04:06 人气:1984
   第27届中国国际五金博览会在上海国家会展中心火热开展。参展磨料磨具企业数量较往年有明显的增长,而在参展策略上亦能带给人眼前一亮的视觉效果!透视上海展,从这些信号或能读懂今天行业正在发生的一些变化:
  
  1、品牌意识度大幅提升。
  特征:参展企业数量明显增多,170余家磨料磨具企业参展,其中将近一半特展“出征”,此外,企业在对外展示方面,基本都统一自己的企业、产品形象,有自己较为完备的VI识别系统,甚至连一些细节都十分完备。而且在展前、展后都主动联系行业媒体进行展外的线上传播,借此希望进一步扩大知名度和影响力。
  
  2、百家争鸣、百花齐放。
  特征:与往届五金展会相比,从展位的直观上感觉,行业已告别了某一两家争霸的局面,而进入了一个全面制衡发展、百花齐放的状态。前几年你对某家企业还不曾耳闻,此刻,它用豪华霸气的展位直接“霸占”你的眼球,宣告——“它来了,它的企图心很强”。至于这是企业发展的必经阶段还是绝地反击之策,似乎也无法真切探究。
  
  3、活跃指数直线攀升。
  特征:犹记得“磨力宝贝”给行业带来的冲击力,似乎那是一场春雷,唤醒了这个相较其他行业来说较为“呆板传统”的磨料磨具行业企业对新鲜事物的认知与接纳。此次上海展上,参展的磨料磨具企业展会营销活动颇多,钢管舞、返现、豪车、抽奖、美女秀……让参观商们应接不暇的同时,也让自己收获了不少人气。
 
  4、心态开放,互动增强。
  特征:换作是几年前,是不太能想到此刻这些在市场上“针尖对麦芒”的企业老板们能坐在同一个圆桌上谈笑风生的。而在此次展会上,这种“圆桌座谈”成为一种现象。无法揣摩老板们的真实想法,但这种开放的心态,至少让磨商网记者感知到了行业某些根深蒂固的东西正逐渐在瓦解,竞争对手是值得学习的对象,甚至可以是资源互换整合的合作伙伴。
  
  5、完善产品线、一站式供货。  

  特征:此次展会给磨商网记者的印象是,做砂布的也做切割片了,做切割片的也做金刚石锯片了,做工具的也配套磨具了。客户和市场的统一,致使老板们深刻地认识到同一个问题:单一的产品采购粘度太低,一站式采购的解决方案才是趋势和方向,因此不少磨料磨具企业都在完善自己的产品线,并希望能够成为一站式采购的方案提供者。
  
  6、产品细分,专向专供。
  特征:以前若问你这产品能打磨或切割什么?石材?陶瓷?不锈钢?似乎都可以,这反而让客户为难了。当我想去屑时,我只想选择海飞丝,而不是潘婷。于是,这样的问题似乎终于进化到了研磨行业,近几年最为明显,企业产品在市场细分这块也越来越注重了,凡是中大型磨具企业在这块都有注重。
  
  7、网络正在蚕食线下活动的关注度。
  特征:从此次上海五金展来看,似乎总觉得少了一点什么:那就是外国面孔,其实中国面孔也在锐减。展会人气的下降,与大环境不无关系,但和互联网正在改变的商业行为也息息相关。采购、行情,通过网络、微信朋友圈,都可获得的时候,相较耗时耗力的展会营销的影响力也就缩减了。此届五金展上,行业世界500强的研磨企业都未参展,便是佐证之一。
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